Artigo produzido pela equipe de conteúdo da Agência Multi BR, com base em tendências atuais do mercado e na experiência prática em projetos para empresas de diferentes segmentos.

Nos últimos anos, poucas áreas mudaram tanto quanto o marketing digital. A chegada em massa da inteligência artificial, novas redes sociais, mudanças de algoritmo e uma enxurrada de “novas fórmulas” fizeram muitos empresários se sentirem perdidos. Em 2026, é comum ouvir a mesma pergunta em reuniões de briefing: afinal, o que ainda funciona de verdade? Entre promessas de crescimento mágico e estratégias que envelheceram rápido, tornou-se fundamental separar modinhas passageiras de fundamentos que seguem funcionando e, se bem executados, continuam gerando clientes, vendas e autoridade.

Este artigo não é uma lista de buzzwords. A proposta aqui é mostrar, de forma direta e honesta, quais pilares continuam entregando resultado, como eles se adaptaram ao cenário atual e o que, na prática, já não faz mais sentido insistir. A partir disso, sua empresa consegue montar um plano de marketing digital mais enxuto, mais consciente e muito mais eficiente.

1. SEO bem feito continua sendo base de crescimento orgânico

Mesmo com IA generativa e mudanças na forma como as pessoas buscam informação, o Google ainda é ponto de partida para uma enorme parte das decisões de compra. Empresas que aparecem bem posicionadas para termos relevantes, com sites rápidos, estruturados e conteúdos profundos, seguem à frente em tráfego qualificado. O que mudou não foi a importância do SEO, mas o nível de exigência: hoje, não basta “otimizar palavras”, é preciso entregar experiência completa, tanto para o usuário quanto para os mecanismos de busca.

Em 2026, SEO que funciona é SEO que:

• Trabalha a intenção de busca do usuário (informacional, comparativo, transacional) e não apenas o termo isolado.
• Combina páginas de serviços bem estruturadas com conteúdo de blog que aprofunda temas importantes.
• Leva em conta o contexto local, especialmente para negócios físicos ou regionais, usando SEO local e Google Business Profile.
• Monitora dados com frequência (impressões, cliques, CTR, posição média, conversões) e ajusta continuamente.

Em vez de tentar “hackear” o algoritmo, a abordagem vencedora é construir um site tecnicamente sólido, com conteúdo útil e relevante, alimentado de forma consistente.

2. SEO local e presença em Google Maps: vitrine essencial para negócios físicos

Para empresas que atendem por região – clínicas, restaurantes, escritórios, academias, lojas, serviços locais – o SEO local deixou de ser opcional. Em 2026, o comportamento “perto de mim”, pesquisa por voz e consultas geolocalizadas estão ainda mais fortes, e o Google Maps se tornou, na prática, uma vitrine decisiva. Quem não trabalha bem seu perfil, suas avaliações e suas citações locais, abre espaço para concorrentes serem encontrados mais facilmente.

Estratégias que seguem funcionando muito bem no local:

• Perfil de empresa (Google Business Profile) completo, atualizado e coerente com o site e demais canais.
• Avaliações reais, respondidas com atenção, reforçando diferenciais e proximidade com o cliente.
• Conteúdo geolocalizado no site (páginas por bairro/cidade, menção a regiões atendidas, dúvidas específicas do público local).
• Citações em diretórios e sites relevantes do mercado e da região.

O resultado desse trabalho é simples de perceber: mais visualizações no Maps, mais cliques em “rotas” e “ligar” – e, consequentemente, mais oportunidades reais de negócio.

3. Tráfego pago com funil claro, e não campanha solta

Anunciar no Google, Instagram, Facebook ou LinkedIn continua funcionando – e muito. O problema é quando o tráfego pago é tratado como “ataque isolado”, sem funil definido, sem páginas preparadas e sem acompanhamento sério de métricas. Em 2026, com custos de mídia tendendo a subir, os anúncios que dão retorno são aqueles que fazem parte de um caminho bem desenhado: da primeira impressão até a conversão.

Estratégias de tráfego pago que seguem entregando resultado:

• Campanhas de captura de leads com oferta clara (material rico, diagnóstico, teste, consulta, orçamento).
• Campanhas de consideração e remarketing, nutrindo quem já demonstrou interesse, mas ainda não decidiu.
• Campanhas de fundo de funil (decisão), focadas em provas sociais, diferenciais e urgência legítima.
• Testes contínuos de criativos, segmentações e mensagens, em vez de “campanha única estática” por meses.

Em outras palavras: o que funciona é campanha estruturada, e não botão impulsionar aleatório. Tráfego pago poderoso é aquele que conversa com o site, com o conteúdo e com a estratégia de vendas.

4. Conteúdo de autoridade e o movimento “build in public”

O conteúdo raso perdeu espaço. Em meio a tantos posts superficiais gerados em massa, ganha quem produz materiais que ajudam de verdade: guias completos, análises, comparativos, conteúdos de preço (“quanto custa…”) e estudos de caso detalhados. Mas, em 2026, um elemento vem ganhando força dentro do crescimento orgânico e da construção de marca: o movimento build in public, ou “construir em público”.

Build in public significa abrir – com responsabilidade – parte dos bastidores da empresa: mostrar decisões, testes, acertos, erros, aprendizados, crescimento, números selecionados e processos reais. Em vez de apenas exibir o resultado final perfeito, a marca passa a documentar a jornada. Isso aproxima o público, gera confiança e produz um volume muito rico de conteúdo orgânico para blog, redes sociais e e-mail.

• Compartilhar bastidores de projetos – o que foi planejado, o que deu certo, o que precisou ser ajustado.
• Mostrar evolução de indicadores – crescimento de tráfego, leads, vendas (quando possível), sempre com contexto.
• Dividir aprendizados – o que a empresa testou e não funcionou, quais caminhos evitar, quais atalhos realmente ajudam.
• Registrar decisões estratégicas – por que investir mais em uma frente, reduzir outra, mudar posicionamento ou canal.

Quando essa lógica é aplicada com consistência, o build in public alimenta todos os canais: rende artigos de blog mais autênticos, cases profundos, threads em redes sociais, vídeos curtos com insights do dia a dia e newsletters mais ricas. O resultado é um crescimento orgânico sustentado não por volume vazio, mas por uma narrativa real de evolução, que reforça autoridade e gera identificação com quem acompanha a marca.

5. Vídeo curto e conteúdo dinâmico com intenção de negócio

Reels, Shorts e TikToks continuam dominando a atenção das pessoas, inclusive no universo B2B. Mas, em 2026, não basta apenas participar da “tendência do momento”: o vídeo que traz resultado é aquele que fortalece a marca, educa o público e gera chamadas concretas para o próximo passo. Entre bastidores, tendências e conteúdo educativo, é possível construir uma presença forte em vídeo que alimenta tanto redes sociais quanto o site.

Alguns formatos que seguem funcionando:

• Quadros recorrentes (séries semanais, dicas rápidas, “X em 30 segundos”).
• Vídeos demonstrando bastidores, processos e rotina de atendimento.
• Respostas em vídeo para perguntas frequentes dos clientes.
• Clipes adaptados de conteúdos mais longos (lives, webinars, entrevistas) para redes.

Quando bem posicionados, esses conteúdos aproximam a marca, reforçam autoridade e ainda podem ser integrados a páginas estratégicas do site, ajudando tempo de permanência e conversão.

6. Dados, mensuração e melhoria contínua

Em um cenário tão cheio de possibilidades, é o uso inteligente de dados que separa “tentativa e erro eterna” de avanço consistente. O que funciona em 2026 não é apostar em todos os canais ao mesmo tempo, e sim acompanhar indicadores-chave e ter coragem de ajustar o plano com base no que os números mostram. Não é algo glamuroso, mas é o que sustenta resultados de verdade.

Boas práticas que fazem diferença:

• Definir KPIs claros para cada frente (SEO, tráfego pago, redes, conteúdo).
• Acompanhar relatórios com regularidade (mensal, quinzenal) e discutir aprendizados.
• Identificar o que gera mais oportunidades de negócio e concentrar energia nesses pontos.
• Descontinuar ações que não entregam, mesmo que sejam “as preferidas” da empresa.

A mentalidade aqui é a de laboratório: testar com método, medir com seriedade e decidir com objetividade.

7. O que já não faz mais sentido insistir

Ao mesmo tempo em que alguns fundamentos seguem fortes, há práticas que, em 2026, valem cada vez menos o esforço:

• Postar em redes sociais só “para não ficar parado”, sem intenção clara ou consistência de mensagem.
• Produzir conteúdos superficiais apenas para encher calendário editorial.
• Comprar seguidores, engajamento falso ou reviews suspeitos.
• Buscar atalhos de “hackear o algoritmo” em vez de focar em qualidade e experiência.

O marketing digital amadureceu. Hoje, a diferença não está em quem faz mais barulho, e sim em quem consegue construir uma presença que combina relevância, consistência e resultado mensurável.

Artigo produzido pela Agência Multi BR para ajudar empresas a enxergarem, com clareza, o que realmente funciona em marketing digital em 2026 – sem modismos, com estratégia e foco em resultados sustentáveis.